感谢第一批不看利益和价值就支持我的朋友

理论来说28推精英会并不是我成立的第一个互联网社群，2010成立的28推创始团队组织算第一个社群，2014年成立的长青会，更是纯正的新媒体社群。但以前做社群，更多是个人兴趣，所以相对做得更随意。比如后面长青会，一年才招募2-3个人，完全是凭心情。而28推创始团队更是最近3年才招募了2个人。

但我一直把这两个社群，只是当作自己的小圈子，更多是个人兴趣爱好。而从28推精英会的第一天开始，我就把28推精英会当成了自己的事业来做，是要为之奋斗一辈子的事情。

了解我的人，应该都知道，为了做好28推精英会这个社群，我做了很多的改变。以前做长青会，我从来不会给别人去主动推荐。哪怕收一个长青会成员赚取的利益，可能相当于我收几十个精英会的会员。而为了做好28推精英会，首先我就把推广做到了极致。从一开始就号召了，28推创始团队成员，长青会成员，加入28推精英会。可能一开始大家并不知道精英会能有什么价值，但在我看来，既然你在28推创始团队，在长青会，就是相信我“牟长青”。而且对于长青会和28推创始团队的人，我也是问心无愧，因为给与他们的帮助也不少。如果说和28推创始团队的人是亲情，和长青会的就是兄弟。在我看来，支持我做28推精英会，是非常正常的事情。做人，要懂最基本的人情世故和感恩。

28推精英会前100个会员，基本上也都是28推创始团队和长青会的人，而且统一都是报名的3年。在此我也很感谢，从一开始就无条件支持我的朋友们。我这个人为人处世的原则也很简单，谁支持我的，我自然也会支持他。因为在我看来精英会的收费非常低，如果这点都无法支持，在我看来，就是对我的不认可，很多东西，不应该什么都要看利益和价值。如果我牟长青一开始也都是看利益和价值，就不会有28推这么奇葩的组织存在了。

精英会成立初期，先告知了28推创始团队成员和长青会成员后，然后就是跟28推老学员和身边的新媒体大咖朋友进行了推荐。我仔细看了下，基本上在新媒体行业有一定成就的老学员基本都报名了，因为他们也非常清楚，没有28推就没有他们的现在。当然也有少数的例外，比如有一个人，在28推获得非常多的东西，但完全不懂得感恩，这个人在大半年前，我就把他拉黑了。做事应该先学会做人。

因为多年积累的口碑，28推精英会一开始发展得很顺利，第一个月就有600多人加入，而且大部分都是业内的新媒体大咖。但其实我自己的压力是非常大的，而且大部分都是直接报名的3年，就注定了没给自己留退路，如果做了就必须要做好。而且我也输不起，在我看来好的口碑，远比金钱重要，这个也是我从业多年看重的。因为我这个不服输的性格，也坚持了我一定要做好精英会的决心。

如图：28推精英会现在微信资源情况

在大部分人都不看好的情况下推出这个社群

记得28推精英会的首次推出，是去年7月底我在长青会的年度聚会的时候公开的。当时大部分长青会成员第一时间就报名支持了。晚上的时候和长青会的几个骨干（颜总，一封，耕田，蝉禅，杨磊，四哥，吴迪等等）在小房间聊天，我和吴迪让他们给点真诚的建议，觉得28推精英会的模式是否靠谱。记得当时大部分人都说精英会做起来的可能性很小，但因为是我的事业，所以就算不看好也支持了。

所以我心里一直憋了一口气，一定要把28推精英会做出价值，让这些从一开始就支持我的人明白，我不是单纯让你们来捧场的。而是能真正为大家的公司创造价值。可以说从28推精英会成立以后，我80%的精力，都花在这一个项目上。研究了国内大大小小不少同类型的社群，了解他们的优点和缺点，如何能保持他们优点的同时，避免出现他们的缺点，从而做出自己的特色。

时间是最好的答案，28推慢慢在学习交流，业务合作的促进上面都给越来越多的新媒体公司创造了直接的利益和价值。很多一开始只是来捧场的新媒体大咖，也主动安排了公司合伙人，商务负责人陆续加入28推精英会，从而给他们的公司创造更多的价值。说直接点，就是赚了更多的钱。

如图：之前同事做的数据分析，最近几个月加入精英会的人，基本都是来自会员介绍，受我影响的比例越来越小。

混社群，心态很重要

当然也有一些人，从一开始进来，就抱着试一试怀疑的态度进来。虽然在微信群里，但并没真正了解过28推社群做的一些事情，比如从来没听过每周的千聊公开课，也从来不参与28推线下活动，从而成为了一个深度的潜水者，觉得28推和外面的社群一样，只是有个群。

比如这次8月份，就有第一批会员到期了，虽然明确说不续费的人非常少，但我观察了不继续的这批人，大部分人从来没参与过28推一场线下活动，没有真正对28推有过了解。自然不能理解有的会员，为何会连续参加10场沙龙。

一个500人的微信大群，如果你奢望在群里天天就有干货交流，这个在哪个社群都是不现实的。而28推精英会从一开始的定位就是业务合作为主，经验交流，接触人脉为辅。在微信群里更多是业务对接合作，偶尔有人会说说行业的一些现状和趋势。而在社群线下活动，有小房间可以交流经验，你也可以选择适合的人进行1对1的交流，但更多也是业务合作为主要目的。

如果一个社群，只是单纯的经验交流为主，早晚会衰败。大家要明白一个核心的问题，大家经验交流的目的是什么？不就是为了赚钱吗，但业务合作就是赤裸裸的可以赚钱。这就是为什么，很多会员原意每次花几千元的成本，来参加我们的一场沙龙，就是因为每次来，他们不光能交流经验，最关键是能达成在很多业务合作，为公司创造直接的价值。

如图：参加28推线下活动的TOP8会员（看了下排行榜数据，有100多人在最近1年就参加了4次以上的28推线下活动）

这也是为什么，很多公司，会安排多个人进不同的群。你以为他们是跟我关系好，多安排人来捧场的吗？是因为他们把投入产出比已经算得非常清楚，多缴纳一份会费，多进一个群，就意味着多了400多个潜在合作机会，随便达成一个合作产生的价值，都已经远远超过了会费。你们可以去问下，为何那么多微信资源多的公司或者做变现涨粉的公司，为何要每个堂口都安排一个人。

如图：28推精英会部分报名4人以上的公司（之前的数据，并不完整）

会加入多人的公司，往往也是业务需求比较大的。要么是微信资源几千万以上的，比如一叶知秋，掌玩网络，广州微世纪，深圳微播，江西巨网，麦芽传媒，深圳每日，微道传媒，长沙美哒，都是微信粉丝5000万以上的新媒体巨头公司。要么就是涨粉变现业务需求很大的公司，比如乐摇摇，微生生，A5交易，万易云，王牌小说，掌中云，辰岚广告，腾讯社交广告等等。

28推精英会，以利益和价值为导向

虽然第一段写的是，感谢第一批支持我的朋友，没有看利益和价值就来支持了。但在我看来，如果一个社群要做大，就必须要持续输出利益和价值，这个社群才有可能真正做起来。因为就算第一批支持我的朋友，也是相信28推精英会后面能给他们创造利益和价值，所以才会愿意第一时间相信我们。

如果单纯靠别人捧场，或者说靠什么情怀，这个事情都是不长久的。为何28推新媒体培训，我不打算继续做实战培训了，那就是只是为别人输出了利益和价值，而自己公司非常的苦逼，公司都快养不活了，这个项目自然也坚持不下去了，毕竟我做的是事业，而不是公益。

有时候在线下沙龙见到一些人，跟我说来参会是给我捧场，对于这种其实我心里了就呵呵了。明明来参会做了那么多业务，嘴上却说是来捧场的，如果没有利益和价值，你请他来，也是不会来的。真正来捧场的，是明明自己就不负责业务的一些大佬，甚至知道自己可能没时间来，但还是第一时间就报名付款站台支持的，这种才叫捧场。比如这次深圳沙龙，很多大佬就是报名付款了，但最后没时间赶过来的，只是单纯为28推站台。谁是来真正捧场的，我心里有把秤，心里非常明白。

如图：28推线下沙龙从去年10月份深圳第1场150人规模，到今年8月份再次回到深圳第8场做到了800+的规模，同一个城市做沙龙活动，从100多人到800多人我们只用了不到1年的时间。数据增长的背后，是越来越多人对28推精英会价值的认可。

一边在28推赚了不少钱，一边跟我说是捧场，这太虚伪了。学学七月和谢路平，他们在台上永远说是对28推的感谢让公司的业绩提升了多少，不会说什么业务都没做，就是来捧场的。但对于我们28推来说，是一直非常努力的去跟会员创造利益和价值，因为这才是长久的。就算现在一些大佬报名沙龙，是单纯的捧场，那也是因为28推给过他们很多帮助，所以才能在关键时刻支持下28推的活动，而且这些大佬虽然自己没时间来，但公司具体做业务的负责人，都是有到沙龙现场的。

做社群，需要有原则，但也得懂人情世故

要做好一个社群，领头人非常重要，首先我自己得能坚持很多原则，不怕得罪人，从而才能更好的保障大部分会员的利益。比如在28推精英会，没有哪一个会员是没缴费的，再牛逼的人，在我这里也得按规矩来，并不是我们差这点钱，而是我要对前面按规矩付款进来的大佬负责。

记得有天就有个某大公司的VP在微信上问我，精英会是一定要收费吗？如果江狼进来，是不是也要收费。可能因为我不做淘宝客，真不知道江狼是谁，后面百度了下才知道。当然像这种大佬，也不一定对我们社群有兴趣

如图：前两天的一个聊天记录

真正接触28推的朋友都知道28推的原则性很强，因为我的原则性，也得罪了很多老朋友。比如很多老朋友从来不习惯花钱参会，所以经常对我的活动有兴趣，但望而却步，一看要报名费，就不说话了。说实话他们都不差这点钱，只是没有这种付费的习惯。我的原则就是人人平等，我不会管你曾经跟我多熟，也不会管你在行业里多牛逼，在28推这里，就要按28推的规则来。这也是28推能在行业里屹立到今天这个地位的根本。因为很少有社群和做会议活动的，能够像我们这样，做到人人平等。虽然得罪了少部分人，但同时也获得了行业更多人的认可。

虽然我一直坚持自己的一些原则性，同时我也要比以前更要懂得人情世故，因为在中国这个社会，有时候关系很重要，人与人之间很多时候就是互相支持和帮助。比如以前很多大佬的婚礼，小孩的生日宴我都很少去的，但现在如果有时间，都会尽量去捧场，因为想着别人也这么支持你，邀请了你，如果不去，那多不给面子了。而且人就是群居动物，很多时候一些关系，就是通过一些日常的聚会来维系的。因为在我看来，参加的不光是大佬的婚礼和生日宴，也是又一次和圈子里朋友们，维护感情的机会。

所以做28推精英会后，我出差的频率也高了，喝酒的次数也越来越多了，身体状况也是明显不是特别好了。前段时间才和吴迪去做了体检，其实现在是不宜喝太多酒的。但有时候为了公司事业，难免会有一些应酬。

做事要能问心无愧，收钱要收得理直气壮

每次带公司助理妹子去线下和一些会员见面交流，我经常会提醒她们在什么场合应该说什么样的话，要注意公司的形象。首先心态要摆正，我们是在为会员创造价值，而不是求他们来捧场。所以在线下不要说什么，敬谁谁几杯酒，陪谁逛个西湖，然后让对方给我们推荐几个会员。对于这种事情，在我看来非常的掉价。你可以说后面多帮你对接几个业务，给你们公司创造价值，能否多推荐身边有需求的朋友加入精英会。

28推精英会提倡的是提供利益和价值，而不是靠助理的颜值来吸引会员入会。我每次问大佬收各种报名费的，心里都是理直气壮的，因为我觉得28推给大家创造了价值，收这么一点点报名费，这个根本就不算什么。在我看来，在28推获得了更多价值的会员，就应该非常主动的推荐身边朋友进来，或者说主动赞助我们的一些活动。我觉得人与人之间的都是相互的。只是很庆幸的是，现在有非常多的会员主动推荐身边的朋友加入精英会，因为他们对28推价值的认可，也不担心推荐朋友进来没有收获。因为对28推的信任，他们推荐朋友进来的时候，心里面也是理直气壮的。

说实话，28推公司如果就靠收这点报名费生活的话，公司早就倒闭了。按现在的会费，就算一个月有100个人入会，其实也就才16.8万，而我们公司现在一个月的开支是30多万。这次从重庆去深圳做沙龙，我先带了3个同事去广州，坐的高铁2等座，只有机票费用的1/3。当然可以说是我们公司节俭，但其实更直接的反应出来的是，公司现在并不是很挣钱，所以我们出差的时候，还是要特别考虑出行的成本。每次坐飞机，我也都是尽量选择最便宜的票价。我觉得一个创业公司，哪怕现在有一点利润，也不能养成随意花钱的坏习惯。

比如上次杭州600人的沙龙活动，我就带了4个工作人员去，助理陪会员喝酒到凌晨3点，早上8点过就爬起来布置会场，按说一场600人的大会，工作人员数量是完全不够的。当然也可以说我们公司的同事效率很高。但实际上还是因为公司穷，因为每多带一个人，我都还得考虑成本。在我看来，28推精英会虽然不是做的公益事业，但也算半公益了，所以我最讨厌别人跟我讨价还价，我们提供了多少价值，收了多少钱，心里非常有数。其实如果不是因为为了做平台，会员越多价值才越大，现在不可能收这么便宜的会费。我对比很多外面的社群，我们现在提供的服务和价值，真的不低于外面很多收费2万的社群。所以这也是为何28推拉新从来不是靠打折促销，反而是靠涨价，是因为我们心里面有足够的底气。就算有涨价，价格其实还是比外面的社群都便宜。

也可能有部分人看到这部分内容的时候，可能心里“呵呵”，只能说很多人没真正接触28推。或者是你对新媒体资源没任何需求，但如果对新媒体资源有需求，就不可能在28推里寻找不到价值，这点我100%的坚信。我相信真对新媒体资源没需求的人，也不会加入28推。但现在这个移动互联网时代，有哪个行业敢说对新媒体没有需求的？我真的想不出来。

给会员创造的价值，用数据说话

之前28推精英会面向会员开展了一个周年征文的活动，就是想看看，这些会员到底在精英会的收获有多少，最好能具体用数据展示出来。在我这里就截取部分不同类型的会员作为案例，给大家看看。

NO1：巨网七月（广点通代理商代表）

七月是巨网的一个老员工，去年10月份才休产假回公司，然后就负责广点通业务，是新媒体行业的一个新人，很幸运的才回来就加入了28推精英会。通过28推精英会获取的客户资源，业务流水从一天几万到现在一天几百万。相信28推会员都对七月很熟悉了，七月这个人也非常懂感恩，基本上每次线下沙龙活动看到我，都会不停的表示感谢。巨网同时也是28推沙龙长期的合作伙伴。可以说巨网今天能做到国内广点通日流水最大的代理商，28推起了不小的作用。因为对28推的认可，巨网前后安排了20多位负责不同业务的骨干加入了精英会。老板菠菜肯定也在，28推精英会的特色就是，一般公司创始人都是最早加入。都是老板先进来，然后再安排公司合伙人，骨干进来。

NO2:乐摇摇郑江林（线下涨粉渠道代表）

28推的沙龙，乐摇摇的就一场没落下过，只是每场活动来的人不同。而郑江林实际上是今年才加入的28推精英会。先加入的玄武堂，光在玄武堂里成交的单子就超过了40万，从长沙才参加了我们第一次活动。然后在重庆那一场沙龙活动，就签了17万的单子。我觉得精英会的商务，真的得好好看看这些商务同行的征文，学习下他们如何混社群的，如何为公司创造了更大的价值。